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优势智业首席顾问汉中先生:用互联网思维改造传统行业并重塑企业文化


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    点击量:433    发表时间:2016-11-04 10:27:52

应该说,“互联网+”是一个人人皆可获得商机的概念,但是,“互联网+”不是要颠覆,而是要思考跨界和融合,互联网行业的发展是不可逆的,其必然对传统行业产生冲击,直面互联网,拥抱互联网是传统行业的最基本要求,但是如何拥抱互联网呢?


10月25日,中国(深圳)国际人才培训中心邀请优势(中国)品牌智业机构首席顾问汉中先生为张掖市企业管理家能力提升培训班主讲,课上汉中先生分享了互联网时代下传统企业如何转型以及重塑企业文化,得到企业家的一致好评。



以下为课程部分摘要:


传统企业为什么要转型


一、从宏观经济转型来看,转型是众望所归


中国经济全面进入“新常态”,包括了实体经济互联网化转型的“新常态”,个人工作方式,生活方式的互联网化以及产业的互联网化转型升级。 


“新常态”的核心特征:


1、增长速度的新常态,即从高速增长向中速增长换挡。

2、结构调整的新常态,即从结构失衡到优化再平衡。

3、宏观政策的新常态,即保持政策定力,消化前期刺激政策,从总量宽松、粗放刺激转向总量稳定、结构优化。


A、经济增速的新常态:内外红利衰退,从高速增长向中高速增长换挡


1.供给端的新常态:人口红利衰退,储蓄率出现拐点,潜在增速下滑,劳动力比较优势丧失

2.需求端的新常态:全球化红利衰退,全球经济从失衡到再平衡,外需和外资从涨潮到退潮


B、结构调整的新常态:从结构失衡到优化再平衡


1.产业结构的新常态:从工业大国向服务业强国

2.质量结构的新常态:从“吹泡沫”到“挤水分”,实现有效益、有质量的增长

3.区域结构的新常态:从各自为战到协同发展,打造一弓双箭格局

4.金融结构新常态:打破金融垄断,让利实体经济


C、宏观政策的新常态:前期政策消化期,从西医疗法到中医疗法


1.财政政策的新常态:从挖坑放水到开渠引水,从建设型财政到服务型财政

2.货币政策的新常态:从宽松货币到稳健货币,从总量宽松到结构优化

3.供给管理的新常态:从浅水区改革到深水区改革


二、从消费主体的维度看,转型是迫在眉睫


80后、90后作为一个正在不断崛起的消费群体,他们的消费观念、消费权力、消费意识、消费话语正在深刻影响着整个商业环境。他们不但成为创业的主力,同时成为了消费的主力。整个世界的基本盘在发生大的变化,过去20多年里,中国的商业世界是由1962-1975年这批人所决定的,但当80后人群成为消费、流通、创业的主体的时候,原来的商业模式都会颠覆掉。


“80、90后”这一群体接受了市场经济、全球化、互联网进程的洗礼,他们的人生观、价值观和世界观以及由此衍生出的消费观,呈现出与其父辈迥然不同的特征。



这是一个个体社会崛起的时代,是每一个普通人都向往建立完整个体性的时代。80后、90后是在物质安全、资源充裕前提下成长起来的新人类,对于物质财富的理解、对于社会形态的认识、对于灵魂自由的追寻、对于个性体验的重视,都将汇聚为强大的潮流力量,并最终改写商业世界的游戏规则。 


我们亲自实践的一个案例就是帮助非兔实现互联网+战略转型。


非兔前身于2006年创立,是一家从事海外健康产品代加工的生产型企业。随着上游代理公司不断压价,市场竞争越来越激烈,企业利润空间不断被压缩,谋求企业战略转型成为非兔董事长黄伟先生的头等大事。2012年黄董找到优势智业,双方开始探索品牌战略转型问题,试图建立自主品牌。


但是其传统产品形象老旧,相关新兴互联网型公司线上技术与线下产品不对接。优势智业针对企业存在的问题进行深入分析,并结合其核心理论体系---四核驱动模式对非兔进行分析,从商业模式、产品模式、品牌模式、营销模式进行重构,为非兔架构生态健康的可持续发展蓝图


互联网时代品牌形象人格化塑造,要让品牌更具参与感,更具可玩性。我们将非兔打造为一个人格化的互联网产品。


首先我们采取形象定位策略,将非兔定位为“健康管家”,形象直观,同时又不失健康按摩产品服务的专业性。


其次,在品牌形象的塑造上,抛弃用人物形象作为代言人的做法,用一只极具可玩性与传播性的萌萌兔作为品牌形象,富有个性、年轻化互联网化色彩;在视觉设计上,我们运用明黄色和白色的色彩搭配,拉近了品牌与消费者的距离感,从心理学上让观者更加放松和开心。


在品牌命名上,英文名“fittop”,意为最合适的健康解决方案,与“健康管家” 定位相契合。


营销手段上,我们采取的也是年轻人乐于接受的动漫营销。



 

非兔周边



 

公益营销


非兔公益快闪——为健康,请抬头



三、从移动互联网发展的维度看,转型是势在必行 


互联网对于生活方式和生产方式的影响就像电力对世界的影响一样,是极为深刻而且全方位的。对于这一点,我们的任何高估都可能是严重低估了。任何企业都需要拥抱互联网,不是用四肢,而是用心智,要全身心地融入,用互联网思维重构思维模式、商业模式和技术实现方式,重建企业与顾客的关系和构成关系的方式。


四、从企业长远发展来看,转型是刻不容缓


过去的成功跟未来的成功没有多大关系。历史,就是这样的无情和残酷,很多时候,你的没落和衰亡并不是由于你的无能和懒惰,而仅仅是因为你不在历史的趋势里。


制造业将会由原来依靠成本优势大规模制造的模式转变成“专业化公司+信息化改造+小制造”的模式。在10年之内,会有50%—60%的中国传统制造业企业迈不过这个坎儿,惨遭淘汰。


 企业在这个时代的焦虑和尴尬,无疑来自于我们正在经历的各种商业革命。过去不再成立,未来看不清晰。比“被征服”更为可怕的,是“不知道会被谁征服”。 


汉中先生

优势智业创始人兼首席顾问

中国十大策划专家

建国六十周年策划功勋人物

深圳品牌促进会副会长

全国健康工作委员会专家委员

厦门大学深圳研究院品牌与广告中心主任

品牌磁场理论体系创始人


中国首家品牌营销托管机构

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