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价值驱动,实效为王

《商界》对话优势(中国)品牌智业机构董事长、首席顾问 汉中先生


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    点击量:191    发表时间:2017-04-13 15:59:26

全媒体时代,小品牌也可以成大势



1、我了解到的大多数中小企业更加注重自己的生存问题,中小企业有建设品牌的必要吗?


汉中先生:大多中小企业普遍存在几个误区,认为做品牌就是要“有钱”、要“砸广告”。五年前可能是这样,以前“门票”很贵,想在CCTV做个广告起价很高,很多小品牌是玩不过大品牌的。但是在数字化传播时代,任何一个点都能都可能成为一个媒体,只要能明确你的对象是谁,你要讲什么内容,小品牌也可以成大势。比如褚橙、比如优势智业亲自实践的一个案例就是帮助非兔实现互联网+战略转型,短短几年间就让这个代加工的生产型企业焕然一新。


对于中小企业来说,费用少并且关联资源差,耗不起、耗不久,在专业建设上就应侧重于“精、妙、快”,一定要快,要在2、3个月内品牌突破,见到市场实效,半年到一年内实现业绩倍增,迅速打造成为区域或者跨区性品牌。


因此,对中小企业的品牌营销咨询服务,我们一方面要求咨询团队很强的综合能力与实战功底,另一方面是实施紧密的贴身服务,与客户一同上战场摸爬滚打。实战与实效,正是我们的核心优势之一,优势智业的主要骨干大多在大型企业有多年带兵打战的实战经历,可确保品牌建设服务的“精、妙、快”。


2、面对互联网的大潮,传统中小型企业发展困难重重,该如何互联网转型突破的核心是什么?优势智业可以提供的核心价值是什么?


汉中先生:首先要拥抱互联网,这是一种思维方式,也是一种信息技术,传统中小企业老板首先要转变思想,真心的去了解和接受新的事物,基于现在的互联网的方式和现在的市场运作状况去制定企业转型的战略,要用这个技术来武装企业的管理和发展,企业转型才有可能。


核心就是要解决产品、解决市场、解决品牌。此外,借此机会与各位分享优势智业企业超常规发展要诀,那就是在针对问题的同时,企业更要善于把握机会,才能从根本上摆脱问题泥潭。其实当下的移动电商及自媒体时代,是中小企业前所未有的发展良机,目前自媒体、强关系营销,风生水起,我们戏称为“吴莫愁”时代,可以一战成名天下知,优势近两年操作的深圳前海一卡通、非兔、沙师弟、长城Umal就是很好的明证。


比如非兔,在营销手段上,我们采取的是年轻人乐于接受的动漫营销并制作了非兔周边产品,在优势智业的策动下,非兔品牌在深圳以事件开路隆重亮相,用公益展开推广,抬头倡议、“非兔操”、快闪等一系列活动,被多家媒体报道,吸引了上百万人关注,非兔品牌一经面世,便轰动了整个深圳,短短时间成为行业黑马。当下正可谓“草根企业的盛宴、屌丝品牌的春天”。



优势智业是中国最早致力于品牌专门化咨询策划的实战型智业机构之一,16年的发展与沉淀,已成长为品牌营销咨询服务领域的领军企业。从动产到不动产的品牌战略规划、商业模式构建、产品落地以及市场推广,优势智业可以提供最具创新价值的一体化系统专业服务,以科学系统、整体专业化的运作,帮助企业有效解决问题。


优势智业操刀的腾讯儿童台灯就是一个很好的例证,康康网络最初的愿景是开发出一款能解决小孩坐姿矫正的智能硬件,然而创业团队历时15个月做出的智能硬件”仅仅是个伪需求。后来通过与优势智业的接触和沟通后,优势智业建议创业团队将矫正坐姿的智能硬件与护眼台灯结合,并为其重构商业模式,从“护眼台灯”转向“学习生态系统”的打造,以“打造儿童学习生态系统平台“为价值主张;以与儿童学习相关的供应商为重要合作伙伴。同时为了迅速打开市场,通过多方资源的运作,帮助康康获得了腾讯儿童的品牌授权。到2016年5月份,腾讯儿童智能台灯估值超过1亿,并获得投资机构1500万的A轮融资。


3、每年的3月,“两会”都是全国关注的焦点,在今年李克强总理做的2017年《政府工作报告》中,着重提到要培育众多“中国工匠”,打造更多享誉世界的“中国品牌”,切实推动中国经济发展进入质量时代和内涵式增长时代。这无疑为国内企业的长远发展指出明确的发展方向。中小企业实现品牌所面临的挑战有哪些?应该如何快速打造企业自己的品牌?


汉中先生:我认为挑战首先是要树立正确的观念,现在要成就一个品牌并不需要一个企业投入超乎想象的资金,需要企业处理好长期利益与短期利益;其次是企业本身的产品和服务一定要有保障的。企业需要基于现有的资源和产业的现有状况来找到品牌的突破点并提炼品牌价值和打造企业文化、建立一套科学系统的运作体系,然而大多中小企业团队本身不具备这样的高度和能力。


快速打造品牌,很重要的一点就是需要找到专业的团队,能为其提供可行、有效、科学系统的品牌规划和落地运营战略,优势智业始终坚持“没有业绩导向的咨询都是耍流氓,没有品牌塑造的营销策划都是企业自残”;全媒体时代下,要巧用事件营销、社会化营销等网络宣传手段,高手过招,唯快不破。我曾经提出“品牌为盾,营销为矛”的概念。如今的市场,竞争日益激烈,越来越要求企业在运作过程中,将品牌营销一体化。品牌营销的首要法则就是销售业绩提升,在不牺牲品牌长远利益的情况下,让产品畅销、长销、高价销,提升产品的溢价能力。品牌有助于快速、低成本的营销拓展;而在整体策略指导下的营销,会强化品牌声誉与影响。


4、我了解到优势智业有一个“产融智”模式,这是一个什么样的服务体系?为什么你们会专注中小企业这个群体?


汉中先生:中小企业面临的问题更多,发展困难更大,其市场需求更大。同时,中小企业的发展与扶持具有极为重要的社会意义与价值。优势智业经过16年的发展,已经从商业模式到战略到品牌和营销,沉淀了有效的实战经验,可以强化对中小企业的服务与扶持,切实帮助企业摆脱困境,快速稳健发展。


如今社会已步入“要素融合,智慧引领”的全智经济时代,企业的成功已由单一的要素突破向系统要素整合转换,资本市场融资成为一种时尚。在企业服务过程中,我们发现很多公司本来是一块美玉,但是没有经过有效的打磨就对接资本市场,其金融价值被低估是很可惜的。所以在“融资”之前需要先“融智”、优势智业可以帮助企业品牌完美化,在资本市场获得更多的优势。优势智业已经联合一些资本公司、投资平台、证券金融机构打造一个“产融智平台”,将为“消费类产品,互联网及新兴趋势产业,大健康、大农业、文化旅游等产业”领域的企业提供“融技、融智、融资”支持。以智为导向、产为根本、融为助推三位一体的“产融智”企业创新模式,正顺应了新时代企业超常规发展的需求。


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