在网络为媒的时代，代言人营销是品牌在发展过程中要着重考虑的问题，所谓成也代言，败也代言，说的不无道理。
1月18日，郑爽以及其前男友张恒的“代孕弃养”的瓜震碎了9亿网民的三观，随着网易娱乐曝光的一张疑似郑爽和张恒孩子的出生证明，以及流传的录音音频，郑爽代孕弃养实锤。
随着事件的发酵，郑爽“被退圈”，而刚签下郑爽为品牌代言人的奢侈品品牌Prada正撞枪口。
在18日张恒发文的几个小时候，Prada股价明显下跌，截至收盘下跌1.7%至46.2港元。
郑爽“代孕弃养”的铁锤，给予了Prada品牌蒙头一击，“Prada的眼泪Prada Prada的掉”成了写实的调侃。
纵观代言人翻车而惨遭滑铁卢的品牌案例，层出不穷，例如因选择柯震东而被惨遭抵制的妮维雅、炫迈口香糖、阿迪达斯；被PG one拖累的麦当劳、OPPO；被罗志祥人设崩塌坑惨的纯甄等等。
代言人失火，往往品牌遭殃。
那么，代言人营销这门深究的学问，品牌如何去应对？
优势君认为品牌在选择自家代言人时，要清楚认识以下几点：
首先，明确品牌定位和用户人群。
只有了解品牌的目标群体和用户，并进行市场分析，我们才能更具体地选择代言人。
例如，养老保健产品的目标群体是中老年人，代言人的选择着眼于老一代艺术家，或者名人。
当你的产品是化妆品时，那么你应该找到好皮肤或者保养好的明星代言。
根据品牌定位来选择代言人，传播越具有说服力，呈现的效果与印象认知越统一。
如同洗衣粉品牌、奶制品总会找“国民好妈妈”，运动品牌偏爱领域运动员，内衣品牌喜欢名模等。
其二，选择与品牌调性相符的代言人。
例如海澜之家品牌早些年找了印小天、杜淳代言，但限于那个时代的审美，并不是太受消费者的认可，导致了海澜之家在相当长的一段时间里带给观众的只有老土的印象。
当然，这并不是代言人的错，而是品牌选择的问题。
在代言人换成了林更新之后，海澜之家的品牌调性也发生了变化，变得低调但气场更强大，可以用低调奢华有内涵来表述，品牌形象总算挽回了不少。
在代言人的选择上，RIO这几年都做了正确表率，从2018年开始，选择周冬雨作为了新品微醺系列的品牌代言人。
90后人气明星周冬雨，多部极有票房号召力的电影塑造了她阳光、健康的形象，对于广大90后女生有很强的代入感，在广告短片稍加故事渲染后，她的公众形象与品牌调性非常契合。
第三，小鲜肉、偶像派等流量明星谨慎选择。
这一类的代言人基本属于“横空出世”，有着庞大且狂热的粉丝群，粉丝过于狂热，容易造成非粉丝群体的反感。
再者，此类明星光荣容易出现人设崩塌、业务能力不强、情商不高等种种问题导致粉丝滤镜破碎，流量流失等问题。
譬如前段时间闹得沸沸扬扬的肖战粉丝举报AO3平台事件，话题热度之高，围观群众之多，涉及圈子之广，这些是所有人没想到的。
肖战作为话题中心人物，受到这件事影响，面临前所未有的代言品牌危机，他代言的各大品牌选择暂避风头的举动非常明显，有的品牌已经用了新代言人。
由此可见，品牌与代言人之间，有着千丝万缕的联系。对于品牌来说，正确选择品牌代言人十分重要。
优势君认为，品牌要的明白是代言人带来的利润一定是暂时的，短期的。代言人的本质是为品牌赋能，能发挥的作用是有限的。因此在代言人营销上，品牌们要随时做好应对一切品牌公关的心理准备。
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